超2万订单！富森美2025连发战报家居家装市场正发生显著变化

　　AG九游会AG九游会大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　2025开年后，陆续有头部家居品牌，正拿出精彩的成果。仅半个月时间，富森美家居视频号就至少发布两轮成交战报。

　　最早是2月6日，富森美家居官微一组短视频提到，春节12天，全渠道蓄客1.2万组，2025万人家博会全面开启。

　　紧接着是2月17日，数据同样来自富森美家居视频号，其中提到，富森美2025第一场大场直播收官，订单数10181，超过去年第一季度总和，位居全国团购带货日榜第一名。

　　同时，富森美透露了商户参与情况，用券商户数超600家，超过去年参与国补商家18%。

　　这组抢眼的业务数据出现在家居行业开工阶段，相当于放了一张王炸，一定程度上激活了人们2025年对家居家装市场的想象力，同时也体现出锐意进取者们强大的战斗力与领跑级的运营能力。

　　该案例带来的启发更是深刻，背后的逻辑值得深挖。大材研究认为，受新房交付、二手房成交量增长、旧房翻新等需求影响，家居家装订单长期保持在一定的规模，时时存在机会，处处可以发掘机会。

　　对厂商而言，保持最大的热情，找到适合的路径，积极行动，无疑能够获取一定的客户资源，实现向上向好的发展。

　　对于2024年的家居家装市场，看衰者较多。反映到重点企业的表现，确实很难让人乐观。结合数十家上市公司的业绩预告，营收、净利润下滑现象空前严重，即使头部品牌也未能避开冲击。

　　不过，进入2025年后，市场走势与情绪有所改观。2万多蓄客与订单量，就是新现象的生动反映，折射出家装家居市场正在发生的众多变化。

　　可以感受到的是，市场回暖预期正在增强。走访发现，更多厂商对2025年的行情判断一改之前大面积看衰的局面，倾向于相对积极。

　　一些机构也给出新的看法，例如银河证券一份研究认为，地方两会消费政策紧跟中央，全面覆盖商品经济、服务经济、新经济。2024年家居行业暂时承压，2025年国补政策推出在即，拉动作用逐渐显现，静待板块业绩修复，看好龙头公司。

　　大规模订单的出现，需求端或许正在释放积极信号，也即是2024年及之前购房或装修的业主，正进入买家具建材的时期。那么，2023—2024年住房成交量比较大的城市，家居需求预计较为可观。

　　以成都为例，2023年住房成交量超36万套，2024年超33万套。2025年以来，截至2月11日，成都已成交住房超3万套，市场颇为活跃，其中蕴藏的家居家装消费需求，具备极大的想象空间。

　　只不过，这种消费潜力何时激活、需求何时释放，存在一定的周期，需要各方付诸努力。

　　调研表明，一旦配合优惠力度大的活动、触手可得的福利获取、高性价比的产品、引流家居潮流的爆款等措施，消费者感受到当前购买的价值，则有可能持币入场选购。

　　不可忽视的是，家居消费氛围也有改善，社会交媒体的大量种草、直播的轮番登场、小区样板间案例的示范、老客户的激活等多措并举，营造了充满热情的消费氛围，一定程度上为市场回暖创造了条件。

　　值得注意的是，进入2025年后，商务部等6部门办公厅发布《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》。上海、海南等多个省市快速跟进，继续推进以旧换新政策，补贴陆续发放，并且增加补贴品类，升级补贴力度，无疑为家居需求注入动力。

　　来自中国建筑材料流通协会的数据显示，2025年1月，全国建材家居景气指数BHI为110.35，环比上涨1.53点，同比上涨8.46点。规模以上建材家居卖场1月销售额为1095.27亿元，环比下跌11.23%，同比上涨3.09%，传统淡季的市场环境下，家居消费表现出积极态势。

　　此外，肉眼可见的变化是，众多大中型企业已全面开工，开门红、315等一系列营销动作铺开，新一轮市场角力拉开帷幕。

　　无论是富森美的万人家博会，还是大场直播，市场主体的积极作为，构成了2月以来泛家居市场的底色。

　　一是商户赋能翻开新的篇章，实体卖场跳出了传统模式，升级到引流扩单高维阶段。

　　二是流量运营2.0时代到来，全域营销成为发力方向，富森美近年力推的1+3新营销计划取得成效。

　　对此，大材研究将其总结为实体卖场的2.0时代，分别表现为赋能2.0、流量运营2.0、市场沟通2.0。

　　赋能2.0的表现在于，实体卖场面向入驻商户提供的支持，不再局限于租金减免、信贷、培训、广告投放等传统打法，而是走向了更具挑战的广阔天地，借助联合营销、团购、真人官网 九游会AG流量池等策略，完成更多精准客户线索的获取，把蓄客与订单落到实处，再交由商家提供后续服务。

　　一种全新的局面已经形成，平台有能力给具体商户提供客户线索与订单，而不再止步于商场客流量的扩大。

　　上述运营能力在2024年就有充分体现，据了解，富森美与抖音达成官方合作，开通品牌商的团购券，支持门店售券，进而引流到门店成交。

　　同时，一年里组织数十场线上线下活动，富森美牵头投入资金，发放消费券、展开广告覆盖、扩大本地流量等，联手商户抢占市场，形成从消费券到门店转化的闭环。

　　更显著的变化是，实体卖场的流量运营迎来2.0时代，逻辑并没有变化，依然是用户在哪里、触点就在哪里，只不过运营的颗粒度更细，表现为：

　　本地市场全触点覆盖，以小区为单元的深度耕耘，种草的大规模实践，直播的常态化，线上线下闭环的完成。

　　2024里，富森美就沿着1+3全地人网的全域营销路径，推动线上线下全渠道网络的建设，从楼盘广告、小区社群、老客户唤醒、电台到抖音同城、小红书、美团点评等当前的优质流量入口，实现本地流量的全面锁定。

　　系统一旦构建，运营能力一旦增强，后续的工作就水到渠成。以2025年万人家博会及大场直播等营销动作为例，富森美就给出了参。

　　早在1月中旬的时候，富森美就发布2025万人家博会早鸟票，9.9元可得红旗券、代金券、抽奖券等，并展开一系列推广。

　　随后的多组视频里，富森美均突出万人家博会投入更多、力度更大、优惠更猛等优势，涉及小区广告霸盘5000+楼盘，抖音日播连续7周，真人官网 九游会AG每天12小时，4大矩阵账号，引流5000+户；达人博主1000+，集体发声，实现抖音小红书话题都是富森美。

　　春节开工后，富森美又组织全场10000减400补贴券的发放，连续4天，用户需要打开富森美在线日，富森美在线日实时在线万。

　　尤其是凭2023年1月1日后成都购房凭证到店领100元红旗购物卡的措施，再次引发排队，为人气大爆发加分。

　　综合而言，强力度的优惠、高频次的推广动作、广泛覆盖小区楼盘及线上流量中心的内容，成功助推蓄客与订单线索的获取。

　　值得注意的是，富森美商场内越来越多的门店建立起同城流量池，借助内容种草、直播转化、社群沉淀、团购促单等全维度策略，抢占线上红利，并积极参与富森美的营销动作，联手做大流量规模，打赢扩单大战。

　　此前的观察显示，受益于富森美牵头与陪跑支持，一些重要活动中，超百家商户开播，数百场直播上阵，上千组短视频种草，以量变促质变，带动订单增长。

　　实体卖场与市场的沟通方式，也正发生变化。此前很长时间里，家居企业是封闭的，卖场们也是封闭的，很少向外界输出信息。

　　而我们时下注意到，泛家居行业的沟通方式改变已经落地。无论是上市公司，还是众多隐形冠军或一二线品牌，愿意与行业沟通。

　　作为流通领域的上市公司，富森美近年来保持高质量的信息披露，与市场的沟通频率更加密切，愿意分享成果，探索经营办法，给出思考，不断有新的案例与经验输出，并且积极回应投资者、商户、用户们的问题。

　　大材研究认为，伴随泛家居行业的强大与成熟，开放式的沟通将变得常见，就如同消费电子、汽车、互联网等行业经历过的那样。

　　感受深刻的是，第一波家居消费热潮或已到来，新一轮换新政策刺激也将开始，对于企业而言，千方百计接住这波流量才是最重要的。

　　不过，机会自然不可能属于所有人，城市的分化、商家的分层、个人之间的差异，依然明显。